我不知道梦是什么颜色也许它自有它的颜色我不知道风要吹向哪里也许它自有它的方向我不知道孤独是什么也许它就像小草一样我不知道自己是什么我不知道自己是什么我不知道自己是什么也许我是天空奔跑的迷鹿——摘自汪峰 《迷鹿》

　　2000年，汪峰发行了他的第三张专辑《花火》，而《迷鹿》这首歌就收录在这张专辑中。当时看来，无论是歌手和钢贸商，还是歌曲和钢贸商，这都是风马牛不相及的事情。然而，在这首歌问世13年后的今天，这首歌却和钢贸商有了丝丝联系：处于钢贸行业漩涡中的钢贸商，犹如歌中所言仿佛一只天空奔跑的迷鹿，在震荡的行业中找不到行进的方向……

　　生意：遭遇上下游夹攻

　　虽然天气逐渐转暖，慵懒的阳光包围着人的身躯，使人恨不得睡在暖暖的阳光之中。然而，这却难以驱逐笼罩在钢贸行业中的寒风。

　　在唐山路南区钢材市场，冷冷清清的市场的空气中弥散着一股萧条的味道。

　　“现在的货不好卖。”经营H型钢的田经理告诉记者，“好多人看着我们钢贸商动不动就是几百万元的生意，都觉得我们很风光。可谁知道现在我们所面临的难处呢?”

　　“靠传统的现货贸易已经越来越难赚钱了，卖1吨钢材也就十几块钱甚至几块钱的利润。”老田掰着指头给记者算利润，“利润越来越薄，只能靠增加出货量来维持。”

　　老田说的利润薄的问题并非个案。在记者所接触的唐山当地的钢贸商，全部表示目前钢贸行业利润太低，投入和回报完全不成比例。

　　然而，不仅是利润问题，钢贸商所处的尴尬地位，也让老田感到有些无奈。

　　要拿货必须提前打款，这几乎是所有钢厂采用的方式，“不管市场好不好，钢贸商卖不卖得动，反正钢厂的资金有保证，上游的资金风险几乎完全转移到贸易商身上。”老田抱怨说。

　　部分钢厂还进一步加大了直销直供力度，直销比例不断加大，钢贸商作为“中间蓄水池”所发挥的作用日益减小。

　　除去钢厂不好惹，现在客户也不好惹。“年份好的时候，货物供不应求，那时候是下游的客户哄着咱们，给咱们说好话;现在反过来了，市场不好，钢贸商都在保客户、抢客户，客户就是大爷，咱们得供着。”老田说，“现在从客户手中要钱是越来越难，但你还不能撕破脸皮，否则钱更要不回来了。”

　　“上游钢厂是大爷，咱惹不起;下游客户也是大爷，就我在中间当孙子伺候他们，关键是伺候好了，也落不着好，你说这行还怎么干?”老田有些郁闷，猛抽了一大口烟，狠狠地把烟吐了出来。

　　出路：徘徊在转型的十字路口

　　而一直经营某种型材的老方，和朋友合伙建立了两个家具城，据说效益不错。而说起建立家具城，老方也是颇有些无奈。“今年的销售一直不乐观，虽然销量可以接受，最不济的时候也能完成厂家制定的销售额，但难就难在利润上。”老方告诉记者。据老方介绍，目前他卖1吨钢材如果从厂家发货，可以勉强维持收支平衡，“但这可不包括员工的提成，算上提成，我就是亏的。”

　　老方经营钢材其实一直不错，而且信誉过硬，每年都可以从银行拿到2000万元左右的贷款。“做家具城也是逼不得已，我也想把所有的钱都投在钢贸行业上，让企业不断发展壮大。但现在的行情如此低迷，利润这么薄，投钱进去不是找赔么?”思来想去，老方决定和朋友一起建立家具城。“这也算是降低风险吧，但钢贸还要不要做下去，怎么做下去，真的太迷茫了。”

　　老方所说的“做下去，如何做下去”其实就是钢贸行业要不要转行以及如何转型的问题。

　　其实，不仅仅是现在，早在去年，钢贸行业频传钢贸商转行的消息：什么开办印刷厂、搞房地产等。“如果钢贸行业依然这么不景气，我真的要考虑转行了。在商言商，没利润的行业就没有死守的必要了。”老方说。

　　而唐山市丰南区贝昌商贸有限公司总经理顾跃华曾经在接受记者采访时表示，无论行业如何变化，她都要坚持下去：“我国钢贸行业还没到穷途末路的时候，现在只是一个调整期。”

　　对于钢贸行业的转型升级，有分析认为，对于钢贸行业来说，转型升级是一项系统工程。未来钢贸企业的发展将呈现出大型化、多元化、专业化、电子商务化等特点。因此，钢贸企业要做好转换角色的准备，从单纯贸易商向服务商转变，从单功能运行向多功能集成转变，从一般贸易商向专业服务提供商转变。

　　很多小的钢贸商则表示，这样的升级对于中小钢贸商完全不现实。“我们小型钢贸商缺乏资金保障和技术支持，贸然搞加工，即使费劲搞起来，也可能面临规模小无客户的尴尬。转型升级似乎只是对大的钢贸商而言，而我们的前方究竟该如何去走?难道我们这些小钢贸商只能在市场中等死?”一位钢贸商颇有些无奈。