困境钢铁销售价格大幅下跌

　　随着钢材需求减弱，供大于求加剧，钢材价格普遍下跌。以石家庄某钢铁企业为例，该公司今年以来主要产品的国内销售价格均出现不同程度的下跌，其中：今年4月份，螺纹钢价格为3640元/吨，同比下降12.0％;中厚板价格3756元/吨，同比下降6.0％;热卷板价格3922元/吨，同比下降4.0％。

　　经营成本不断上涨

　　一方面是原材料价格回落幅度明显低于钢材价格下跌幅度。从某钢铁企业了解到，1-4月份钢材累计销售价格同比下降13.3％，而铁粉和焦炭平均价格下降了11.0％;受国外矿山企业垄断、中间环节炒作的影响，进口铁矿石价格居高，而国内钢铁企业对进口铁矿石依赖又较为严重，受影响程度加大。另一方面，资金成本、人工成本等仍在增加。同时，随着国家节能减排力度的加大，企业环保投入、运行成本也在增加。

　　企业盈利能力降低，利税大幅下滑

　　受国际国内经济形势影响，钢铁行业已进入大面积亏损状态，石家庄市工业生产者出厂价格指数显示，今年5月份石家庄市黑色金属冶炼及压延加工业出厂价格指数同比下降10.2％，这已经是该大类指数连续第18个月出现同比下跌的趋势。其次，一些企业销售收入有所减少。以某钢铁企业为例，去年1-5月份累计实现销售收入39.2亿元，而今年1-5月份为35.3亿元，同比下降9.9％;去年1-5月份实现利润0.1亿元，而今年1-5月份实现利润为-0.09亿元。

　　企业资金压力不断加大

　　钢铁行业是资金密集型行业，而且目前钢铁企业节能减排任务繁重，也需要加大环保及节能减排力度和各项投入，资金需求量很大。虽然从2011年底开始，中国人民银行已经多次下调存款准备金率，增加经济活力，但一方面钢铁企业的“资金饥渴”症状已经十分严重，一些钢企资金缺口很大，短期内很难得到缓解;另一方面钢铁企业盈利空间小，财务结构不够优化，造成银行对钢铁企业信贷政策较紧，因此，目前钢铁企业的资金压力仍然很大。

　　在走访调查中了解到，目前石市钢铁企业生产经营中普遍存在以下主要问题，一是国内外市场环境恶化，供求矛盾突出，钢材市场低迷，订单少;二是产品结构不合理，优质钢产品比例低，高效益产品占比少，直销率低;三是人工成本高，偿债、融资压力较大，融资成本明显增加。

　　应对转型、加强管理、转变营销模式

　　积极寻求企业转型

　　面对如此严峻形势，大部分企业已经开始在发展思路、经营模式、管理、服务等方面逐渐转型，积极探索相关产业及行业间的发展关联。“如河北敬业集团积极寻找全国同行业的先进单位进行对标，在与外单位对标中运用其他单位的先进技术来弥补自己不足。”石家庄调查队有关专家说。

　　全面加强企业管理

　　为了在激烈的行业竞争中占据一席之地，有的企业开始全面加强管理：一是加强产销衔接，实现高效益运行。二是加快营销体系改革，推动营销体系更灵活的满足客户要求，提高市场占有率，提升产品品牌效应。三是利用信息系统搜集企业内部、市场、顾客、供方和合作伙伴的相关信息进行管理，采用信息技术进行分析、处理并转化为相关知识，支持资源共享。调查中还了解到，部分企业正全面提高产品质量，发展高技术、高附加值的钢铁产品，拟限制和淘汰一部分技术含量不高的钢厂和普材生产线。

　　转变营销模式，大力发展直销业务

　　推进营销体制改革，建立以市场为导向、科学合理的营销机制。以河北敬业集团为例：该企业组建了700多人的营销队伍在全国五大区域、40个市设立直销处，将产品销售至终端。

　　把节能减排作为企业发展的重要举措

　　钢铁产能过剩之下，节能减排显得尤为重要。以辛集奥森钢铁有限公司为例：该公司通过实施一系列技术改造升级，节能减排工作取得了明显成效。

　　建议加强宏观调控和政府引导

　　“加强宏观调控和政府引导，有效解决供需矛盾。”石家庄调查队有关专家介绍，一方面加强财税、金融、节能环保、安全生产等各项政策与钢铁产业政策的衔接，规范钢铁行业生产经营秩序，完善钢铁工业市场进退机制;另一方面，利用市场、行政、法律等手段加强淘汰落后钢铁产能，加快兼并重组，取缔非法小钢厂，有效解决市场供求矛盾。

　　由于钢铁行业属于产业链上的中间环节，必须依托实体经济。同时，钢铁行业涉及上下游产业多，产业关联度高，对经济的拉动作用显著。在调查中企业希望政府能出台相关政策优化实体经济发展环境，加大基础设施建设，增强市场需求。